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沒有絕對優勢就別談低價!企業產品推廣更適合高開低走?

發布時間:2017-12-28 來源:A5創業網 作者:小程序開發 瀏覽:723
      消費者心里都想要質量好價格又低的東西,如果一定要在質量與價格中間做個選擇,你猜用戶會選哪一個?
  企業做產品推廣什么時候適合談低價?什么時候又適合高開低走?

  擁有這些絕對性優勢才能談低價

      

  第一,成本價大大低于市場價
  為什么是成本價大大低于市場價?比如,你用了高新技術把某產品的成本控制到比市場價很低的程度,市場價是50,但是你的成本價是20,這時候你賣40是可以的,但是市場價是50,而你的成本價是40,你賣40就虧了,賣50不算低價也賺不了錢。
  所以,當你的成本價大大低于市場價時,才能走低價策略。
  第二,渠道有優勢
  迪卡儂、宜家,這些成功的質高價優的案例都告訴我們,在渠道上有絕對優勢的企業也能走低價營銷。
  第三,能保證交易量很大
  爆款,大家應該很熟,這些爆款的經營策略就是盈利很低、但交易量很大,最終也得到了盈利。
  第四,有其他盈利模式
  可以說與爆款相似,低價產品并不是企業的主要盈利模式,企業還需要其他其他的盈利渠道。比如淘寶上打出一個爆款,低盈利,但它除了量大帶來的相對盈利之外,還看重的是爆款為其他產品帶來的流量。廣州網站建設公司
  比如小米手機、智能家居等都不是小米的主要盈利方式,小米的盈利定位從高到低應該是:資本投資、云計算大數據等技術、小米金融等服務、小米手機智能家居等產品。所以,你看,帶給你品牌力量的是小米手機等產品,但真正讓小米賺錢的卻并不在這些產品身上。
  如果以上各種絕對性優勢都沒有 高開低走更容易
  沒有高新技術帶來的超低成本價優勢,有不能保證渠道、交易、以及其他的盈利方式,就別走低價運營方式了,因為你走不起,應該高開低走,研究其他吸引用戶的方式。
  比如極致的用戶體驗,比如高大上的逼格,比如利用消費者“一分價格一分貨”的消費理念,比如……
  對于很多初創品牌來說,高開低走也是最好的營銷選擇,你看,如果你最初的定價比較低,積累了大部分用戶之后再來抬高價格,這些用戶是不是轉移到其他更低產品的門下的可能性更大?而如果你最初的定價較高,還為這個較高的產品價準備了充分的理由:極致的用戶體驗、高大上的逼格、更便捷更高效的服務……,產品在后來的營銷中也容易做促銷等活動。


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