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拿到爛產品,該如何寫好產品文案呢?

發布時間:2017-12-25 來源:文案的美 作者:廣州樂葵科技 瀏覽:616
       老師的心愿是得天下英才而教之,文案的夢想也是拿優秀產品而寫之。但天底下哪有這么好的事呢?首先要知道,什么是好產品?誰來認定好呢?是開發人員覺得好,還是老板覺得好?還是曾經得過市場的認可?又或者做過怎樣的調查來決定這是好產品呢?再來是好產品哪輪得到你寫呢?老板主管自己就先寫走了啊。留到你手上的,一定是極需要拯救的產品了。標題或許夸張了一些,但我們想說的是:【產品力不明顯的產品,該如何寫文案呢?】
      因此你需要在對產品力有全面的認知后,才能了解如何寫好,那些你原本認為是爛產品的產品文案。這一次要教大家的是:當你遇到你認為產品力很差的商品時,該如何寫文案呢?

      廣州網站建設公司寫產品文案之前,要先正確地認識到:什么是產品力?產品力全名為產品競爭力,意指產品在市場上與其他產品競爭比較時,所具備的優勢。所以不要把產品力當成什么產品的品質力、技術力什么的,這些都是錯誤的觀念,也會讓你對于自身產品產生錯誤的認知。不是你覺得產品好、技術獨家、口味獨特、你花費許多心思、老板特別喜愛……等等就會有產品力。一定是要經過與其他產品的比較,才會知道你的產品力多好。如果沒有這樣的認知,那永遠只會開發出產品力低落的產品,如同自認懷才不遇的創作者一般。理想上的好產品有兩個要點:一銷售量好;二市占率好。這兩點缺一不可,如果你賣了一個唯一市場的產品,市占率是100%好了,只有你在賣,但你每個月只能賣出一樣(非超高單價商品,如火箭啊衛星等),這樣稱不上是好產品的。
獨占市場,也要看是否真的有這市場的存在。
      而如果銷售量好,但是市占低的話,只能說可能是利潤好的產品,并不是真的擁有良好產品力的產品。

想了解更多關于產品力的資訊,可以去閱讀網上其他產品力介紹。了解完這點后,我們就該知道,重點在于競爭這件事。不論做營銷還是寫文案,永遠都要記得這句話。

      好產品,來自于站到對的市場

      不論你產品本身品質再好,如果投放到錯誤市場,那根本就是對牛彈琴而已。產品與市場是屬于匹配關系,雖然可以透過一些營銷手段來努力,但基礎上的合適還是很重要。產品跟市場就好像是追求關系一樣,如果雙方原本就很合適,那追求手段不用太多,兩人很快就能在一起。但假如原本就不太合適,雖然也有可能后來會在一起,但中間花費的心力就會很辛苦。有時候執著地只喜歡某一個對象,會如此辛苦的原因就是這樣。
幸好,商場關系沒有戀愛關系那么絕對,只要測試市場失敗了,那就該盡快轉換市場,不用再執著下去。畢竟市場是測試出來的,有句老話是這么說的:市場永遠會用最痛的方式,讓你學會新的營銷觀念。所以當你覺得手上拿到的是爛產品時,很可能有三個原因:
      1.主觀認定:你不是這產品的受眾,這產品對你而言很沒用。
      2.客觀認定:這產品目前銷售量很差,公司內都覺得這產品差。
      3.市場認定:產品在市場上反應普遍很糟,擁有各種難解的品質問題。
       如果原因是 3 的話,那就不關你的事了,先請產品開發人員把品質處理好吧。但如果是 1 與 2 的話,那我們就該知道要如何處理這件事,配合著營銷策略,好好地調整一下產品的路線。

让分胜负吧